

BTS MCO
Taux de réussite : 94 % (session 2026)
En alternance
EN BREF
Programme
Modalités d'étude
Admissions et examens
Enseignants et formateurs
Débouchés et poursuite d'études
Pourquoi étudier en BTS MCO ?
Le BTS MCO (Management Commercial Opérationnel) forme des managers de terrain capables de piloter, dynamiser et rentabiliser un point de vente ou un centre de profit. Avec une approche résolument opérationnelle et digitale, il allie culture client, management d'équipe et maîtrise des outils de gestion pour optimiser l'expérience d'achat et la performance commerciale. Les étudiants apprennent à animer l'offre et le merchandising, gérer les stocks et les indicateurs, organiser l'activité, conduire des actions commerciales on et offline et fidéliser la clientèle. Ils s'exercent aussi à recruter, encadrer et motiver une équipe, à conduire des projets et à exploiter la data pour décider. Ce diplôme ouvre des débouchés attractifs dans la distribution, le retail et le e-commerce : manager de rayon, responsable adjoint de magasin, chef de secteur, chargé de clientèle ou coordinateur commercial.

Ce BTS est-il fait pour moi ?
Je suis…
dynamique et ouvert aux autresd'un tempérament commercialdoté d'un bon relationnel et à l'aise à l'oralintéressé par la vente et le managementautonome, opérationnel et polyvalentattiré par les missions concrètesJe veux être…
- conseiller de clientèleROME D1403
- attaché commercialROME D1410
- chef d'équipe de ventesROME D1417
- animateur de réseaux de franchisesROME M1427
- responsable d'unité commercialeROME D1302
- directeur adjoint de grande surface (Bac + 3)ROME D1504
- chargé de marketing (Bac + 3)ROME M1705
- responsable grands comptes (Bac + 3)ROME D1444
- ingénieur d'affaires (Bac + 5)ROME D1420
- directeur commercial / grand compte (Bac + 5)ROME M1715 / D1444
Le BTS MCO en bref

Deux façons de suivre le BTS MCO
En alternance
- La formation est entièrement gratuite (0 €)
- L'alternant perçoit de 803 € à 1 867 € brut par mois, selon son âge et son année
- 2 jours par semaine à l'école et 3 jours en entreprise
- L'alternant suit 1 350 heures de cours sur 2 ans
- L'alternant renforce son employabilité
En formation continue
- Pas de présence en entreprise
- L'étudiant ne perçoit pas de salaire
- L'étudiant doit effectuer 12 semaines de stage
- La formation est payante pour l'étudiant
Pourquoi choisir l'ICFA Campus Saint-François ?

LE CAMPUS ST FRANÇOIS AUX BEAUX-ARTS
Au cœur du quartier des Beaux-Arts, à seulement 3 stations de tramway de la Comédie, le Campus St François offre un cadre verdoyant propice à l'étude et à la concentration.
Les inscriptions se font directement auprès de l'école ou sur Parcoursup (enseignement supérieur préparant à un diplôme délivré au nom de l’Etat)

Certifié au titre de la formation par apprentissage et continue (voir le certificat)

L'intégralité des diplômes préparés à l'ICFA sont des diplômes nationaux soumis au contrôle pédagogique de l'Etat

À 5 MN DE LA COMÉDIE DANS UN CAMPUS ARBORÉ
Arrêt de Tram L2 Jeu de Mail des Abbés
D'ALTERNANTS PLACÉS EN ENTREPRISE PAR L'ÉCOLE
auprès du réseau d'entreprises partenaires de l'ICFA
DE RÉUSSITE AUX EXAMENS
tous diplômes (taux global sessions 2023, 2024, 2025 et 2026)































